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就看上辈子的那些洗衣粉洗衣液的广告，哪个不是用衣服或者毛巾做的示范？都来了这个世界了，谭柚也不介意现学现用一下。
范掌柜也听得进去人言，很快就有小伙计又打了两盆水过来，而在每个水盆前面都放着一条脏兮兮的乌漆嘛黑的布巾。
范掌柜亲自上手，他自然知道铺子里胰子和澡豆的效果，如今他看谭柚这么自信，就想看看这个肥皂是不是真的有谭柚说的那么好使。
两个小伙计也没闲着，很快三人就蹲在铺子里齐刷刷地揉搓布巾。
只是搓了两把，范掌柜的眼睛就亮了。他四处看了看，看这会儿铺子里没有进人，他当机立断地踹了旁边小伙计的屁股一脚；“去，赶紧去把大门关上！”
小伙计看了眼范掌柜的水盆，立刻就明白过来了。他一把丢下布巾，连蹿带跳地将杂货铺的门关得严严实实的：“掌柜的，关好了。”
谭柚心道这一老一少还都挺精，她也没有任何的紧张或者忐忑，而是看向范掌柜：“范掌柜觉得我这肥皂如何？”
范掌柜接过小伙计递来的干布巾擦了擦手：“效果大家都看见了，我也不说那些虚的。大娘子您怎么称呼？您是怎么个章程？是卖方子还是……”
“称呼我王娘子就好，方子不卖，”谭柚一口回绝：“我可指着靠这方子把一大家子都养下去。”
范掌柜就知道眼前的妇人不是目光短浅之辈，他也不失望，只是摸摸胡须：“那大娘子您这边一个月越能够供多少货？”
谭柚眼睛都不眨：“我们如今没有放开了生产，如果倾全族之力供应，一个月几千块应该不成问题。”
范掌柜没应这番话，他又问了一个问题：“王娘子，您如今找上门来，自然是要求合作的。您想怎么合作？是寄卖还是？”
“如果是寄卖，您打算定什么价格？”
“十文还是二十文？”
“相比较于寄卖，我更喜欢供货商的身份。就是我们向你们提供肥皂，至于你们的定价，不能超过批发价的百分之五十，我的预期价位是十文钱。”谭柚轻声道，惹的范掌柜的小眼睛都不由瞪大了。
“王娘子，我这铺子里最便宜的胰子，都得要八文钱，你这个价格，确定没定错？至于澡豆，一般都是富贵人家才会买。”
谭柚含笑：“当然没有，我想要的就是薄利多销。肥皂它是消耗品，若是它定价太高的话，也很难走量。一户人家，一个月一块肥皂应该差不多，节省一点可以用两三个月。”
“定价太高，也不利于打开市场全面铺货。”
范掌柜听懂了谭柚的意思：“王娘子，你的这些肥皂，我们四海可以以十文钱的价格全部吃下。至于你说的定价，我需要和我们东家商议，这个我做不了主。”
谭柚也不着急：“没关系，范掌柜你尽可以和贵东家商议。”
她说着又取出来艾草薄荷皂：“范掌柜您再看看这一样？”
范掌柜能说什么？只能含泪收下艾草薄荷皂。至于这次，他就是按照谭柚说的定价艾草薄荷香皂定价十八文。
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