第61章 回国谈判(第1/2页)

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一九九六年八月二十日，济南。

星火电子厂的会议室，空气中弥漫着紧张的气息。长方形的会议桌一侧，坐着以凌云为首的厂方代表：厂长马保国、财务吴科长、生产负责人；另一侧，则是香港来的贸易商李文涛和他的两名助理。

李文涛约莫四十岁，穿着笔挺的西装，头发梳得一丝不苟，操着带有粤语口音的普通话，眼神精明而锐利，是典型的港式商人做派。他面前摆着星火电厂的鼠标、键盘和鼠标垫样品。

“凌总，年轻有为。”李文涛开门见山，寒暄过后直接切入主题，“贵厂的产品，设计不错，手感也过得去。我们环球贸易看好内地市场的潜力，也打算将这类性价比高的产品引入东南亚。这次来，是带着诚意，希望建立长期合作。”

“李总过奖，我们也期待与贵公司合作，打开外销渠道。”凌云微笑回应，不卑不亢。

“好，那我们就谈谈具体条件。”李文涛拿起鼠标，“这款鼠标，我们首批订单五万只。价格，我希望定在六十五元。”

他话音刚落，马保国的脸色就微微一变。这个价格，几乎卡在了成本线的边缘，利润微乎其微。

凌云面色不变，手指轻轻敲了敲桌面：“李总，这个价格，我们恐怕很难接受。我们的鼠标，内部结构和微动开关都采用了优于市场同级产品的配置，成本摆在这里。而且，我们附赠的这款定制鼠标垫，单独生产成本也要接近三块钱。我们的诚意报价是八十五元。”

“八十五？”李文涛笑着摇头，看向他的助理，“阿强，把我们从深圳拿到的报价给凌总看看。”

助理立刻拿出一份文件，上面罗列了几家深圳工厂的报价，普遍在七十元以下。

“凌总，内地的人工和材料成本，我很清楚。”李文涛身体前倾，带着压迫感，“六十五元，已经考虑了你们的质量略好一些。做生意，要讲市场行情嘛。”

“李总，行情我们当然懂。”凌云接过话，语气沉稳，“但行情也分品质。我们的产品对标的是台湾双飞燕，而非深圳的杂牌。双飞燕同档次产品在内地的零售价在一百三十元以上。我们给到八十五的出厂价，确保贵公司在香港和东南亚有足够的利润空间和价格竞争力。如果一味追求最低价，牺牲品质，最终损害的是我们双方的品牌和长远利益。”

他顿了顿，继续加码：“而且，我们可以接受在包装上按照贵公司的要求，印制‘环球贸易特约供应’字样，这本身也是对贵公司渠道的一种品牌加持。”

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